Технологии Трампа

Дональд Трамп, в 2016м году одержал уверенную победу на выборах в США, чем шокировал некоторых «экспертов». Для нас это не было шоком или новостью, скорее математической закономерностью. Барак Обама на первых выборах вложил 35% предвыборного бюджета в интернет и победил, перед вторыми выборами эта цифра составляла 82%. За два с лишним года до выборов, разбирая по винтикам победу Обамы, в последний год его президентства, наши аналитики обнаружили систематическую активность по темам Трампа. В последствии они(темы) станут кирпичиками его избирательной программы. Предвыборная кампания Трампа построена на трёх китах:

  • Простота восприятия
  • Личный бренд
  • Работа с возражениями

Простота восприятия. Трамп — успешный бизнесмен, поэтому он не стал полагаться на одно экспертное мнение для выбора будущей стратегии. За несколько лет до события икс, он запустил ряд информационных кампаний для создания базы знаний электоральных предпочтений. Казалось бы у него была масса времени, но как оказалась, это не так. Три года для полноценной президентской кампании в стране с населением порядка трёхсот миллионов человек —  как раз впритык. Ожидаемо, однозначнее всех себя показали простые, пыльные лозунги о сосредоточении своей работы преимущественно внутри страны со всеми вытекающими заявлениями.

Личный бренд. Трамп не стал менять себя под предвыборную кампанию, но популяризировал на всю страну свои сильные черты характера и образа жизни.

Работа с возражениями. Одно из семи правил информационной войны говорит: «нападай первым». Но команда Трампа модернизировала его в «готовься к нападению за ранее». За несколько лет до выборов президента социальные сети, новостные сайты, телевидение и радио стали продвигать, среди прочего, и популяризировать идею о нужности смены приоритетов политики страны с внешней на внутреннюю. Таким образом, когда пришло его время, фундамент для такого человека уже был готов, осталось только дать ему лицо.

Хотя в США избирательная система отличается от нашей, основные догматы предвыборных технологий применимы к Украине. Завладение инициативой в интернете гарантирует популяризацию политического бренда. Многие политические технологи, ошибочно, путают расширение каналов подачи информации в интернете с созданием площадок для популяризации собственного политического бренда, что даёт лишние козыри конкурентам.

Политический PR не сравним с PRом коммерческих брендов. Нельзя сравнивать продажу кока-колы с «продажей» потенциального кандидата. В отличии от кока-колы, неправильная популяризация политического бренда может дать негативный, катастрофический результат. Как ни в каком другом виде маркетинга, в политических кампаниях важен принцип разделения на целевые категории всех потенциальных избирателей. Работа с каждой отдельной группой, по сути, и есть предвыборная кампания. Стратегия Трампа была построена по принципу пропорциональной интенсивности продвижения целевых лозунгов к математическому количеству членов целевой группы. То есть, Трамп, в первую очередь «ублажал» тех, кого много.

В отличии от наших политических «инженеров», американцы используют новейшие информационные технологии. Закупают они не телеканалы и радиостанции, а интернет ресурсы, создавая контролируемые, структурированные,  информационные облака объединяя их в семантические сети. Команда Трампа, использовала семантические сети работающие по следующему принципу: они создавали или покупали дешевые новостные сайты, выбирали самый популярный по данным Google analitics и делали его флагманским, остальные посредством граберов дублировали уникализированную информацию. Такая сложная система работает как «ловушка» для поисковых роботов и акцентирует наблюдательный вектор на подконтрольном информационном пространстве. Проще говоря, ищущий находит в первую очередь, то, что предлагает ему такая система.

Дональд Трамп уже сейчас готовится к следующим выборам, расширяя возможности своих информационных каналов.